如何利用卖场收集信息？

如何利用卖场收集信息？ 卖场问题研究者/黄静 从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠

阅读(13) 评论(0) 2012-04-17 10:23

 顺利结款要注意的几个细节

顺利结款要注意的几个细节 卖场问题研究者/黄静 胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的

阅读(222) 评论(0) 2012-03-28 16:05

 供应商如何应对采购的“高压式管理”？

供应商如何应对采购的“高压式管理”？ 作者: 黄静 案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业

阅读(229) 评论(0) 2012-03-19 10:01

 约见采购要带哪些“装备”

约见采购要带哪些“装备” 作者: 黄静 案例: 李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商，大都

阅读(209) 评论(0) 2012-02-06 16:58

 供应商，你会给卖场“上课”吗?

供应商，你会给卖场“上课”吗? 黄静 案例： 顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上

阅读(268) 评论(0) 2011-12-12 17:08

 采购强势背后的秘密

采购强势背后的秘密 大卖场问题研究者/黄静 采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯

阅读(219) 评论(0) 2011-11-14 17:44

 采购强势背后的秘密

采购强势背后的秘密 大卖场问题研究者/黄静 采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯

阅读(218) 评论(0) 2011-11-04 17:21

 如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？ 卖场问题研究者·黄静 随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销

阅读(233) 评论(0) 2011-10-17 16:43

 厂家为什么要回头找经销商做卖场?

厂家为什么要回头找经销商做卖场? 黄静 近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又

阅读(658) 评论(0) 2011-09-16 17:33

 如何利用“线上支持”争取卖场

作者：黄静 所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销From EMKT.com.cn资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持

阅读(386) 评论(0) 2011-08-30 16:08

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